Dossier Banques : Le party est fini, partie II
Que la Banque de Montréal tire officiellement la plogue du financement automobile de détail peut, certes, faire de la place à d’autres institutions qui élargissent leur clientèle. Mais dans les faits, le geste posé par la troisième grande banque du Canada confirme ce que les principaux acteurs de l’industrie automobile redoutaient : la récréation est terminée. […]
Dossier Banque: Le party est fini!
Hausse historique du taux d’intérêt de la Banque du Canada, resserrement des critères de sélection de prêts, augmentation du taux de délinquance… l’univers du financement automobile subit des pressions qu’il n’avait pas vécues depuis belle lurette. Pour plusieurs, le party est fini! C’est du moins ce que soulève Daniel Vaillancourt, directeur régional des ventes Québec et […]
Partenariat concessionnaires – banques : un atout majeur !
Dans le cadre de la chronique Banque de cette édition, AutoMédia s’est entretenu avec Daniel Vaillancourt, directeur régional des ventes de la CIBC. Pour ce directeur qui a travaillé plusieurs années en concession, ainsi que pour RouteOne Canada, il est important de revenir à la base. « Vous savez, la mission des institutions financières ne consiste […]
Dossier banques: Réapprendre à jongler avec les hausses d’intérêt
De quoi parle-t-on actuellement dans les concessions automobiles ? Certes, le contexte de pénurie (pièces, véhicules, main-d’œuvre, alouette…) en chicote plusieurs. Mais par-dessus tout, nos principales sources évoluant au sein des institutions financières arrivent au même constat : la hausse des taux d’intérêt et ses impacts à venir sur l’industrie automobile se dressent au sommet des sujets […]
CRÉDIT SPÉCIALISÉ: comment obtenir plus de succès en 7 points
Au Québec, comme dans l’ensemble du Canada, environ un tiers des prêts automobiles sont conclues grâce au prêt spécialisé, le fameux subprime. Cet important marché, vous ne voulez évidemment pas le laisser à d’autres, vous voulez même y engranger les succès. Mais lui accordez-vous l’attention et le respect nécessaires ? Qu’on l’appelle financement subprime, prêts […]
Ce que vous avez toujours voulu savoir sur le financement automobile
Cette année, étant donné le grand intérêt soulevé par notre dossier Financement, nous le traiterons en deux parties. Dans cette première (aussi publiée dans le numéro d’AutoMédia de Juillet/Août), le micro est d’abord entre les mains de concessionnaires joints aux quatre coins de la Belle Province. Chacun d’eux a posé une question aux institutions financières, et […]
Dossier banque: Autonum – Transiger directement avec l’acheteur
Autonum se distingue des autres entreprises de financement alternatif de par son contact direct avec le client. En fait, Christian Fournier, directeur des ventes, offre et souvent insiste à transiger directement avec le consommateur. Au Québec, la structure de deux équipes, six personnes sur le terrain et six autres à l’interne, facilite cette formule ultra […]
