Ventes

Actifs intangibles : en connaissez-vous la réelle valeur ? 

Qu’il s’agisse d’acheter, de vendre ou de léguer votre concession automobile, la valeur immobilière et les inventaires ne sont pas les seuls facteurs qui jouent un rôle majeur dans l’équation. Tous les éléments qui font partie des actifs intangibles (ce que plusieurs vont désigner comme l’achalandage, le goodwill ou, chez nos voisins américains, le Blue […]

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DOSSIER GROUPES 2023: les transactions de la dernière année

Depuis le 1er septembre dernier, on constate un ralentissement des achats et des ventes de concessions. Ainsi, en 2022, 37 transactions avaient été répertoriées, alors que 24 apparaissent au tableau cette année (tableau complet en bas de page).  Selon Maxime Théorêt, directeur associé chez DSMA, « la situation s’explique par plusieurs facteurs, mais en ce moment,

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Ainsi pense Antoine: Servir notre clientèle… ou notre poche?

Depuis nombre d’années, plusieurs concessionnaires ou groupes de concessionnaires ont développé des entreprises parallèles à leur concession, soit des entreprises de location maison ou d’exportation vers les États-Unis. Tout ça dans l’optique d’une meilleure rentabilité pour chaque unité vendue, mais aussi parce que cette pratique permet de renouveler très rapidement un client qui, sans le

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Ainsi pense Antoine: Bienvenue en 2023

C’était en 2000. Alors que je n’étais qu’aux balbutiements de mon métier, j’avais été engagé par un concessionnaire automobile dans l’optique de m’occuper des ventes en ligne. Une stratégie qui, à l’époque, n’était pas prise au sérieux, bien qu’elle ait permis de faire entrer plusieurs clients potentiels en concession. Mon rôle consistait à répondre aux

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Toutes les ventes de véhicules neufs au Québec: Q1 2023

Durant les trois premiers mois de l’année, les ventes de véhicules neufs au Québec  sont demeurées stables face aux ventes de l’année précédente à pareille date. En fait, 86 710 véhicules neufs ont trouvé preneur durant cette période, contre 86 279 en 2022. Les ventes de VÉ sont les seules à montrer des gains avec

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Ainsi pense Antoine: Vendre moins, vendre mieux

Honda a vu ses ventes chuter de 30 % en 2022. Une statistique qui peut bien sûr sembler alarmante dans un contexte de concurrence face à d’autres constructeurs. Un chiffre qu’on s’explique très mal, considérant que plusieurs consommateurs patientent des mois, voire plus d’un an, avant d’obtenir un véhicule qui, en période prépandémie, aurait été livré

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DOSSIER VENTES 2022: LES VENTES PAR CONSTRUCTEURS

Il est bien difficile aujourd’hui de couronner un manufacturier comme meilleur vendeur 2022 dans la Belle Province. Selon les chiffres compilés par AutoMédia, c’est GM qui serait couronné meilleur vendeur de l’année 2022 au Québec avec 45 871 ventes. Il est toutefois important de noter que l’écart avec Toyota/Lexus se calcule à quelques véhicules près, ce dernier ayant écoulé

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