Alain Henry tourne la page sur l’automobile pour relever un nouveau défi à la Banque Scotia
Après plus de trois décennies consacrées à l’univers du financement automobile, Alain Henry prend un nouveau virage professionnel. Il occupe désormais le poste de vice-président, Services bancaires commerciaux canadiens à la Banque Scotia. Dans une entrevue accordée à Affaires automobiles, M. Henry a évoqué avec émotion ses années passées dans l’industrie. « Après 31 ans […]
Vendre le financement autrement : Un guide pour bâtir la confiance et optimiser vos ventes
Le département des services financiers (F&I) est un pilier essentiel de la rentabilité de toute concession. Pour maximiser sa performance aujourd’hui, il ne suffit plus de maîtriser les produits; il faut maîtriser la relation client. Les conseils qui suivent visent précisément à outiller votre département F&I pour qu’il améliore à la fois sa réputation et […]
Le crédit alternatif en pleine expansion
En moins de cinq ans, les demandes pour le crédit alternatif ont fait un bond de 50 % dans les concessions et chez les marchands automobiles au Québec. C’est énorme ! Et en raison du climat économique, cette croissance est loin de vouloir s’atténuer. « En 2024, le crédit alternatif représente désormais 15 % des modes de financement dans […]
EdenPark : un partenaire financier pour traverser la tempête
La conjoncture économique fait en sorte que le crédit spécialisé n’a jamais été aussi présent dans le marché automobile. Une conjoncture qui donne des ailes à l’un des plus récents prêteurs alternatifs s’étant introduits sur le marché du Québec, EdenPark. Bien qu’elle soit nouvelle au Québec, EdenPark a été fondée en 2012 et sert depuis […]
John Hiscock prends sa retraite après une carrière de 36 années dans le secteur bancaire
Après une carrière de 36 années dans le secteur bancaire, John Hiscock, vice-président principal au financement automobile chez Scotiabank, prend sa retraite. Le 30 avril dernier, Scotiabank a annoncé que John Kontos, actuellement vice-président des partenariats avec les constructeurs et des programmes pour concessionnaires, succédera à Hiscock à compter du 2 juin. Kontos, âgé de […]
Dealertrack Canada combat la fraude aux prêts automobiles grâce à l’IA
La fraude aux prêts automobiles est en hausse au Canada depuis plusieurs années, et Dealertrack Canada entend bien y remédier. L’entreprise, une division de Trader Corp., a annoncé le 4 février un partenariat avec Equifax Canada et Interac Corp. afin de lancer un nouvel outil de vérification des documents basé sur l’intelligence artificielle et la […]
La Banque CIBC adopte à nouveau le financement automobile indirect
La Banque CIBC, l’une des cinq grandes banques canadiennes, se distingue par ses produits et solutions de financement automobile novateurs La Banque CIBC possède une solide expérience en prêts auto et a été très active dans le secteur du financement automobile il y a une vingtaine d’années grâce à son Programme de financement aux concessionnaires CIBC. […]
Connaître la valeur maximale d’un prêt sur n’importe lequel de vos véhicules? Possible et facile!
Les directeurs commerciaux d’aujourd’hui doivent jongler avec une foule de données afin de préparer leurs contrats de financement, pour ainsi conclure les ventes qui en découlent. Cette information prend plusieurs formes, selon qu’elle provient du client, d’une banque, d’un logiciel interne ou d’une autre source. Considérant cet état de fait et comprenant que le temps […]
Financement auto: La multiplication des produits
Voitures électriques, partagées, louées ou autonomes ! Plus on en parle et plus on comprend qu’acheter une automobile aura de moins en moins rapport avec l’image obsolète d’un échange de billets de banques et d’une poignée de mains. Comme toujours, les changements de l’industrie dictent la voie à suivre ou, plutôt, le choix d’une voie […]
