Finance et Assurances : les vieilles recettes ne suffisent plus
Le bureau du directeur commercial demeure une importante source de revenus pour les concessionnaires. Or, les produits qui y sont proposés, la manière de les présenter et les besoins auxquels ils répondent sont appelés à changer. Les véhicules sont plus complexes, les consommateurs arrivent mieux renseignés et l’encadrement réglementaire se resserre. Pour Karine Lebel, Présidente […]
À quoi ressemblera le directeur commercial dans 10 ans
Que sera le rôle de votre directeur commercial en 2025? La fonction existera-t-elle même encore 10 ans plus tard, en 2035, avec cette montée des technologies numériques dans à peu près toutes les sphères de ventes? Nous avons posé la question. Surprise: loin de disparaître, le poste de directeur commercial pourrait même voir son prestige […]
Quel est le secret de la vente des produits de Finance et Assurance?
Au-delà du cliché de pouvoir vendre un réfrigérateur à un inuit, quelles qualités partagent les meilleurs directeurs commerciaux ? C’est ce qu’AutoMédia a voulu découvrir dans le cadre du dossier Finance et Assurance de ce mois-ci. Spécialistes de la vente de produits de compagnies comme Avantage Plus, Garantie V.C., IA-VAG, Groupe PPP et SSQ Évolution, […]
