Comment évaluer la valeur d’une concession automobile ?

Voir tous les achats et les ventes de concessionnaires automobiles au Québec en 2017

Les motivations des acheteurs

Ce que les acheteurs recherchent d’abord et avant tout, c’est un retour sur leur investissement, comme dans toute décision d’investissement. Les facteurs de risque et de rendement sont analysés par les acheteurs, de manière plus ou moins structurée et consciente et, ainsi, ils déterminent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les motivations des acheteurs sont à la fois logiques et émotives, ce qui complique encore plus le travail d’évaluation.

Dans certains cas, un acheteur pourrait vouloir payer plus cher pour des raisons stratégiques. Par exemple, celui qui désire faire l’acquisition d’une bannière qui ne fait pas encore partie de son groupe, sera prêt à payer une prime supplémentaire pour cette franchise, surtout lorsqu’en plus l’emplacement s’avère idéal à ses yeux.

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