Comment évaluer la valeur d’une concession automobile ?

Ces fameux multiples sont toujours cités et comparés par les différents intervenants dans une transaction. Toutefois, l’évaluation d’une concession est beaucoup plus complexe qu’un simple multiple du profit normalisé. En fait, ultimement, la valeur d’une concession n’est pas basée sur un multiple mais bien sur ce qu’un acheteur est prêt à payer.

Évidemment, il y a un certain ordre de grandeur établi par les comparables et le meilleur outil de comparaison demeure le multiple. Toutefois, comme il serait dangereux de limiter l’analyse à un simple multiple du profit, l’évaluation rigoureuse de la concession, reflétant la valeur du marché, repose sur des faits concrets, bien analysés et qui s’alignent avec la vision des acheteurs potentiels. Car, on le répète, au bout du compte, la vraie valeur d’une concession sera le prix le plus élevé qu’un acheteur acceptera de payer.

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